在上海閥門行業(yè)中有一家骨干閥門企業(yè)，經(jīng)過18年的努力發(fā)展，目前已發(fā)展成為一家集閥門、燃?xì)庠O(shè)備、泵、儀表、鑄造、投資、貿(mào)易、科技開發(fā)、房地產(chǎn)等綜合性集團(tuán)公司，他就是凱泰閥門（集團(tuán)）有限公司，日前筆者來到上海寶山工業(yè)園區(qū)豐翔路，走訪了這家集團(tuán)公司，并與集團(tuán)董事長楊銀友作了直接交流，也讓我們看到了該公司10多年在上海穩(wěn)步發(fā)展的演變過程。
立足上海 開創(chuàng)閥門產(chǎn)業(yè)
說起凱泰閥門公司是1992年在浙江省溫州甌北起家的，也是白手起家，起家時(shí)主要生產(chǎn)各類閥門配件，如球體等零部件的一個(gè)小廠，主要為國內(nèi)知名閥門生產(chǎn)廠家提供配套，如大連高壓閥門廠、蘇州526、自貢高壓閥門閥門、開封高壓閥門、廣東明珠閥門等。從當(dāng)初生產(chǎn)零部件起家，隨著各項(xiàng)生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的成熟，公司后來逐步開發(fā)生產(chǎn)閘閥、截止閥、止回閥等各類通用閥門，主要也是為國內(nèi)各大閥門制造廠家進(jìn)行配套生產(chǎn)。
企業(yè)掌航人楊銀友意識到在溫州發(fā)展，不是權(quán)宜之計(jì)，同行擠在一起，吊在一棵樹上，發(fā)展空間狹窄，當(dāng)初他曾當(dāng)過兵，在軍隊(duì)大熔爐中得到了鍛煉，他是村里副書記兼職村的社長，當(dāng)基層干部不是他的事業(yè)定位，再想自己人到中年，不滿40歲也有一股闖勁，于是選擇離開溫州到上海，另起爐灶重謀發(fā)展。當(dāng)初他在1998年來上海發(fā)展的，他看中的上海的地理優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，如果說當(dāng)時(shí)溫州起家發(fā)展是他創(chuàng)業(yè)的根基，那么再到上海發(fā)展則是他創(chuàng)業(yè)步入輝煌的重要舉措。在他離開時(shí)他已經(jīng)跨出了事業(yè)的一步，到上海就是利用創(chuàng)業(yè)的一股勇氣來做大一項(xiàng)事業(yè)。
1998年公司搬遷到上海市嘉定區(qū)江橋開發(fā)區(qū)，成立集團(tuán)公司的前身—上海凱泰閥門有限公司，在為國內(nèi)部分知名閥門廠家進(jìn)行配套生產(chǎn)的同時(shí)，公司逐步樹立自己的品牌，開拓屬于自己的客戶市場。在發(fā)展中意識到，當(dāng)時(shí)主要產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，也為他人打工，產(chǎn)銷沒有自主權(quán)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)。就要考慮要有自主品牌產(chǎn)品，從2002年后停止貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，在取得相關(guān)資質(zhì)后，凱泰開始以自己的品牌，主打自己的產(chǎn)品，參與有關(guān)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，讓終端用戶直接與廠方聯(lián)系訂貨，減少中間費(fèi)用，經(jīng)過一段時(shí)期運(yùn)作。企業(yè)自主品牌得以提升，市場面越做越大，并逐步打入終端用戶。他們從原來多系列品種轉(zhuǎn)為把立足點(diǎn)主要放在為冶金行業(yè)配套服務(wù)上，以實(shí)行產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)。
隨著企業(yè)的發(fā)展，楊銀友意識到：企業(yè)要不斷發(fā)展，只有跟隨市場的發(fā)展脈搏，企業(yè)才能在發(fā)展中成長，一方面企業(yè)在1999年取得ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，另一方面在2000年公司的商標(biāo)在國家工商行政管理局商標(biāo)局注冊，有了自己的自主品牌，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新上新的發(fā)展步伐，使公司主要產(chǎn)品型號規(guī)格多種化，滿足市場的發(fā)展要求。以新產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場，提高企業(yè)自主品牌帶來的經(jīng)濟(jì)效益。
目前公司生產(chǎn)的國標(biāo)閥門產(chǎn)品按照GB12220~GB12251-89設(shè)計(jì)制造，并按ZBJ16006-90、GB/T13927-92標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，美標(biāo)閥門產(chǎn)品按照ANSI/API設(shè)計(jì)制造，并按照API598標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)收。公司嚴(yán)格按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)和API的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理。
他們認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展不能求量的擴(kuò)張，而要求質(zhì)的提高，在產(chǎn)品上走自主研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路，接著公司朝著專業(yè)化方向發(fā)展，開發(fā)出冶金專用閥門—超薄球閥、三通四密封球閥、硬密封偏心半球閥、卸灰球閥、噴煤球閥、搪瓷球閥等節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品，并以適合冶金行業(yè)應(yīng)用的各類球閥為主要特色，形成以冶金專用閥門系列產(chǎn)品，公司產(chǎn)品逐步進(jìn)入鞍鋼、太鋼等冶金行業(yè)重要客戶，也在其冶金行業(yè)中占領(lǐng)了一定的市場份額。
圖為凱泰閥門集團(tuán)生產(chǎn)制造車間一角
不斷努力 再創(chuàng)企業(yè)新優(yōu)勢
一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中，要謀求突破與升華，惟有創(chuàng)新。其創(chuàng)新也是體現(xiàn)發(fā)展后勁一個(gè)重要方面。又提出以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向，以研發(fā)“新、精、特和環(huán)保節(jié)能”為產(chǎn)品目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新為動力，以打造閥門行業(yè)核心競爭力為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場新的突破。凱泰公司隨著企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的需要，近幾年在企業(yè)發(fā)展中取得了可喜的成績。
凱泰公司在2005年從上海市嘉定區(qū)江橋開發(fā)區(qū)搬遷到寶山城市工業(yè)園區(qū)，新公司占地35000余平方米，以此樹立了凱泰閥門新的規(guī)模、氣派的形象。公司在立足上?？偛炕氐幕A(chǔ)上，為了進(jìn)一步發(fā)展事業(yè)，公司以技術(shù)進(jìn)步、多元化發(fā)展推動企業(yè)發(fā)展再上新臺階。2002年投資成立第一個(gè)全資子公司—上海凱泰燃?xì)庠O(shè)備有限公司；該子公司產(chǎn)品借助上海電氣集團(tuán)公司，產(chǎn)品主要出口到伊朗、巴基斯坦等國家；2005年在江西上饒投資成立上饒市艾萊斯閥業(yè)有限公司，2006年投資成立永嘉勝亞閥門有限公司，主要生產(chǎn)各類專用閥門，擴(kuò)大公司產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。2007年投資成立上海凱泰泵業(yè)有限公司和上海凱泰儀表有限公司，在做好閥門產(chǎn)品的同時(shí)，又向泵類和儀表類產(chǎn)品擴(kuò)大延伸，擴(kuò)大產(chǎn)品市場的多領(lǐng)域。2007年上海凱泰閥門有限公司升級成為凱泰閥門集團(tuán)有限公司，以此向集團(tuán)化邁進(jìn)。在做好內(nèi)銷的同時(shí)，公司取得自營進(jìn)出口權(quán)，他們又把視角觸向國外，公司產(chǎn)品走出國門，將公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打入國際市場，為公司增添了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和新的市場領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品主要出口巴西、越南等國家外貿(mào)市場。近期又取得了歐共體的CE認(rèn)證和美國石油協(xié)會的API6D認(rèn)證，組建了外銷部門，挑戰(zhàn)危機(jī)，全力開拓外銷市場，為產(chǎn)品批量出口奠定了良好的基礎(chǔ)。
凱泰閥門一以貫之地實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，通過內(nèi)引外聯(lián)有效提升自主創(chuàng)新能力，快速提升產(chǎn)品檔次，企業(yè)的市場信譽(yù)度空前提高，產(chǎn)品的核心競爭力顯著增強(qiáng)。面對企業(yè)諸多優(yōu)勢，他們大張旗鼓地引導(dǎo)廣大員工振奮精神、挑戰(zhàn)極限、化危為機(jī)，取得了立竿見影的成效。主攻冶金行業(yè)和產(chǎn)品多元化領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)。目前閥門行業(yè)迎來了良好發(fā)展機(jī)遇，要抓住順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策最好的機(jī)遇，加速閥門產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展延伸。目前集團(tuán)公司總部生產(chǎn)的產(chǎn)品有球閥、蝶閥、閘閥、截止閥、止回閥、水力控制閥、襯里閥以及其他特殊專用閥門，廣泛用于石油、化工、冶金、電力、采礦、醫(yī)藥、食品、造紙、國防科研等行業(yè)，以及引進(jìn)的配套和出口援外工程。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于國內(nèi)的各行業(yè)，并出口到東南亞、西亞、非洲、美洲、歐洲等國家和地區(qū)。
目前公又取得AZ認(rèn)證，企業(yè)被評為上海市AAA級企業(yè)、上海市高新技術(shù)企業(yè)。其中集團(tuán)公司自主研發(fā)的超薄球閥、三通四密封球閥、偏心半球閥被評為上海市科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。
凱泰10多年發(fā)展中從小到大，穩(wěn)步發(fā)展，凱泰閥門的輝煌成就并非一日之功，歷經(jīng)了“十多年磨一劍”的艱難跨越，從一家小廠發(fā)展到集團(tuán)公司，又從單一的貼牌生產(chǎn)到自主品牌直接打入市場，又以從原來生產(chǎn)通用型轉(zhuǎn)為主攻冶金閥門產(chǎn)品上，從單一內(nèi)銷又內(nèi)外銷一起搞，拓展更多的市場領(lǐng)域。凱泰的成功發(fā)展也與公司董事長楊銀友發(fā)展理念和他穩(wěn)重的性格有著直接關(guān)系。
圖為凱泰閥門集團(tuán)制造的冶金類閥門產(chǎn)品之一
轉(zhuǎn)型升級，加快自主創(chuàng)新發(fā)展步伐
凱泰公司在發(fā)展中認(rèn)識到，企業(yè)到上海發(fā)展已有15年，年年在發(fā)展進(jìn)步，也走過了貼牌到自主品牌的路程，企業(yè)也趨向成熟。當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新。并把他作為貫穿企業(yè)工作始終的主旋律，努力打響品牌、朝高端市場邁進(jìn)。但目前好多閥門技術(shù)含量并不高，企業(yè)也處于中等技術(shù)水平，要做強(qiáng)做大還有差距，為此他們找到自身發(fā)展不足的基礎(chǔ)上，近期聘請享受國務(wù)院特殊崗位津貼、閥門行業(yè)著名專家關(guān)書訓(xùn)高級工程師為公司總工程師，專門負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)，提升公司的技術(shù)水平；并加快公司主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，與有關(guān)高等院校和科研部門科研合作，著力開發(fā)一些國產(chǎn)化和新型材料的新產(chǎn)品。在設(shè)備上進(jìn)行更新改造，投資增添現(xiàn)代化的數(shù)控機(jī)床和一些先進(jìn)性能的檢測設(shè)備。
根據(jù)市場需求，在企業(yè)產(chǎn)品日趨成熟狀況下，把產(chǎn)品發(fā)展主要放在冶金產(chǎn)品開發(fā)上，立足冶金行業(yè)領(lǐng)域，2003、2004、2006年公司根據(jù)冶金行業(yè)注重節(jié)能環(huán)保這個(gè)主題，相繼自主開發(fā)出耐磨三通四密封球閥、超短耐磨球閥、耐磨偏心半球閥、噴煤球閥、卸灰球閥、搪瓷球閥、氧化鋁行業(yè)專用放料閥、料漿閥以及多層次硬密封蝶閥等國內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品，其中：耐磨三通四密封球閥、耐磨偏心半球閥獲得國家專利，多種產(chǎn)品正在申請國家發(fā)明、實(shí)用新型專利技術(shù)，為公司轉(zhuǎn)型升級邁出了可喜的一步，也為公司帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。其中為冶金行業(yè)配套的主要以球閥為主的產(chǎn)銷量要占同行業(yè)的前列。
“品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng)新”是凱泰閥門的品牌內(nèi)涵。“品質(zhì)承載責(zé)任、技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)勢、創(chuàng)新引領(lǐng)未來?！眲P春游如此延展這三個(gè)關(guān)鍵詞?！皩τ趧P泰而言，我們不僅要承擔(dān)起民營企業(yè)的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任，更要把核心價(jià)值觀融匯在產(chǎn)品品質(zhì)之中，努力打造自己的品牌產(chǎn)品；同時(shí)，我們要把握前沿科技，掌握核心技術(shù)，建設(shè)自主掌控的閥門標(biāo)準(zhǔn)體系，用有競爭力的成熟的閥門產(chǎn)品，讓用戶充分享受新技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)和節(jié)能環(huán)保效應(yīng)；再者，凱泰閥門集團(tuán)楊總認(rèn)為：”我們要強(qiáng)化自主創(chuàng)新，不斷掌握新知識、應(yīng)用新技術(shù)、推出新產(chǎn)品，不斷為用戶提供口碑相傳的滿意產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造物有所值的生活享受，就是凱泰閥門的創(chuàng)新追求所在。并用最足的底氣充分掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，以閥門產(chǎn)品強(qiáng)勢挺進(jìn)國內(nèi)外中高端市場?！?
近幾年凱泰閥門一直堅(jiān)持自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略，走一條更獨(dú)立自主的道路——不依賴政策機(jī)遇，不貪戀一時(shí)便利。這樣的發(fā)展道路難度會大些，但一旦起步，肯定會走得更堅(jiān)定。我們期待著凱泰閥門我國閥門行業(yè)中走得更遠(yuǎn)，走得更深。
文/盛根林
圖為凱泰閥門集團(tuán)主要生產(chǎn)裝備之一